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协会召开空调销售专业委员会会议

协会召开空调销售专业委员会会议


  上海交电家电商业行业协会于2006年4月11日假座杭州临平城市花园酒店召开了协会空调销售专业委员会会议。会议由协会副会长、空调销售专业委员会主任邓永明先生主持。上海空调市场的部分主流生产商、经销商以及媒体记者出席了此次会议。
  会议首先由邓永明主任主持举行了空调销售专业委员会组成单位的推选,上海锦辉、上海菱志、日立、三菱电机、大金、美的、格力、海尔、夏普、富士通、松下、长虹、海信、奥克斯等十四家企业成为了首批加入专委会的企业。邓主任还在专委会原有的一些职能基础上提议增补以下职能:如针对竞争日趋激烈的市场环境,负责牵头召集相关企业从行业的高度共同拉动和扩大市场总体需求;如提醒消费者对使用多年、制冷性能有所下降的超龄旧空调应进行置换;以及加强对变频空调产品的市场宣传等。
  协会韩建华秘书长就上海空调市场05年总体概况,以及06年发展趋势等内容作了报告。他指出05年空调市场相比前几年增长已逐渐趋缓,并且平均单价出现了近几年来的首次上升(05年上海市场销售量同比增长2.39%,销售额同比增长5.98%,以上两项参数前几年均超过10%,平均单价同比上涨3.51%,此项参数为近几年来首次出现上涨情况),而随着原材料价格的不断上涨,06年还将继续这种发展势头。空调销售季节性强的特点还将延续下去,而在上海这个经济发展较为突前的市场中,营销重点也逐渐向品质、技术、个性化方向发展。
  在分析了报告随附的几张图表之后,与会者纷纷表示,该数据很可能忽略了企业参与工程项目过程中批量售出的大量工程机,这大约会占到个别品牌总量的三成左右。因此,尽管图表中表现出来的总体趋势比较符合市场情况,但绝对量与实际量可能有一定的差距。大家认为如果条件允许,可采用渠道商与供应商双管齐下的方式进行采样,这样应该能够更为客观准确地反映市场的绝对销量。
  会上还对今年空调旺季中可能会遇到的一些问题作了提前考虑,并讨论了一些可能的对策。首先是今年6月1日起将要实施的变频空调上海地方标准,会上一致认为这是全国首个变频标准,又是在国内家电市场较为发达的上海实施,一定要加强产品的备案、检测、监督与抽查工作,高标准、高要求地完成好相关工作,并可与媒体联手,安排相关的变频能效比武之类的活动来刺激行业内良性竞争氛围的形成。而对于历来存在的空调旺季中可能遇到的种种销售、售后问题,大家认为应当从行业的角度出发,提前向消费者提出消费警示,引导消费者提前分流购买,理性消费,并且呼吁消费者用更加客观、理性的眼光来看待旺季中的空调问题。在督促企业完善服务的同时也要充分理解体谅企业,特别是从事最基层的安装、维修以及服务的人员。
  在谈到渠道关系的处理时,与会者普遍认为连锁在近几年间发展迅速,经营也逐步规范,但营销成本仍然很高,并且在郊区及一些偏僻地区专业连锁未能全覆盖。因此,小渠道经销商依靠灵活、方便的优势仍有一定的销售量。
  经讨论,会议最终得出了06年上海空调市场发展趋势的总体预测:
1. 总量在05年水平上徘徊。
2. 各品牌厉兵秣马,备战高端,中高端新品比例会加大,重视新技术、新款式将成为生存和发展的新举措。例如变频、环保冷媒等的运用;又如格栅式面板将渐退,取而代之的是彩色面板的普及。
3. 一线领先品牌通过扩大规模来降低成本,使二、三线品牌生存空间进一步被压缩。
4. 更加重视区域性市场的精耕细作,各品牌渠道建设更富有灵活性。

 

 

 

 

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